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【行业资讯】按摩浴缸亟需重新定位 开创“蓝海”

作者:未知  更新时间:2015-12-18 17:12:40
  就服务业而言,中国目前形势一片大好,泳池SPA行业扶摇直上。但是,在按摩浴缸这一部分,中国企业在全球的发展始终有身陷囹圄之感。据中洁网整理,中

 

就服务业而言,中国目前形势一片大好,泳池SPA行业扶摇直上。但是,在按摩浴缸这一部分,中国企业在全球的发展始终有身陷囹圄之感。据中洁网整理,中国十大按摩浴缸品牌是阿尔伯特(ARTO)、浪鲸、华美嘉、阿波罗、英皇、万斯敦、新泰和、英士利、万事达、格鲁斯,但是世界按摩浴缸品牌位列前几的却是JACUZZIHOESCHNovelliniTeucoBANOS10AlbatrosZUCCHETTI这些欧美品牌。虽然国内泳池SPA行业蓬勃发展,但是按摩浴缸市场竞争白热化,产品同质化严重,企业利润呈现微薄甚至负利,在红海中竞争、厮杀,价格战此起彼伏,在不良竞争的恶性循环中两败俱伤。

 

当按摩浴缸通过“双十一”、“双十二”低价大甩卖,企图通过价格战战胜竞争对手,赢得更大的市场蛋糕时,爵仕近二十年不曾缩减的市场份额或许可以给按摩浴缸企业一个参考答案。爵仕总经理余小玲强调:“30万的按摩浴缸价格还比不上豪车的一个轮胎,中国人消费得起。我们不做低价竞争,我们的高价卖的是质量,卖的是售后服务,卖的是放松、享受和健康。”爵仕的坚持形成了自身产品的核心竞争力与品牌,使其在红海市场激烈的竞争中依然坚挺不倒。

 

中国按摩浴缸的发展目前走入了“残体品牌”的困境。广州三恩企业管理咨询有限公司总经理孙迪在2016亚洲泳池SPA博览会新闻发布会中指出:“中国的产品发展现在处于‘有品无牌’和‘有牌无品’的残体状态。有品质的产品却走不出市场,有品牌的产品在质量上却没有坚守。一条腿走路永远都走不远。”中国的按摩浴缸企业若想走出市场,首先必须通过塑造企业自身的品牌。对品牌意识的不够重视是因为无法跳出“红海”思维定势,各企业之间互相残杀,恶性竞争,因此导致中国产品在全球范围内竞争力普遍不够。

眼下,已有按摩浴缸企业设立产品体验区,考虑运用“先试用,后买单”的销售方式,考虑消费者感受这是运用蓝海战略思考迈出的重要一步。未来,按摩浴缸企业将逐渐通过经营管理创新、营销创新和商业模式创新,从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面,实现创新从而跳出红海,开辟属于自己的蓝海市场空间。

中国按摩浴缸企业要走出一片“蓝海”,首先要重新定位自己。让企业将创新与效用、价格与成本整合一体,不是比照现有产业最佳实践去赶超对手,而是改变产业景框重新设定游戏规则;不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,而是面向潜在需求的买方大众;不是一味细分市场满足顾客偏好,而是合并细分市场整合需求。蓝海的开拓是建立在时间效力之上的,在新开辟的市场中很快会有跟进者,从而又会出现红海的情况,所以企业必须保持领先,不断的超越自己,不断发现新的蓝海。